个人简介

孙洪杰，教授，博士生导师，博士后导师，主要从事消费行为与差异化策略研究。2019年入选海南省拔尖人才。主持国家自然科学基金面上项目、地区科学基金和青年科学基金共3项,省自然科学基金项目2项,参与其它国家级和省部级以上各类项目10余项。擅长基于实践或现象的理论构建，在“Journal of Advertising Research” “Marketing Letters” “Psychology & Marketing” “心理学报”“南开管理评论”“预测”“管理学报”“管理评论”“营销科学学报”“心理科学”“管理工程学报”“心理科学进展”等刊物发表科研论文70余篇，专著2部。为中国移动、重庆啤酒、重庆粮油、隆鑫集团、川仪集团、海南钢铁、正大康地等多家企业进行咨询与培训。获得第六届全国MBA管理案例大赛总决赛最佳教练奖（2018）和全国MBA管理案例精英赛西部区晋级赛最佳教练奖（2017、2018）

个人联系方式：sunnycq@163.com

主要研究领域

行为决策理论

消费者行为

绿色营销

人工智能营销

旅游营销

中国本土情境下的营销理论构建

商业模式

学术兼职

国家自然科学基金项目评审人

海南省第一届工商管理专业学位研究生教指委委员

营销实战杂志《销售与市场》专栏作家

《南开管理评论》审稿人

《管理学报》审稿人

《心理科学进展》审稿人

《Psychology & Marketing》审稿人

《Journal of Hospitality & Tourism Management》审稿人

讲授课程

市场营销管理（博士）、案例分析方法（MBA）、管理研究方法（博士）、营销理论与前沿、消费者行为学、商业模式等

主要科研成果

主要论文

1. Sun Hongjie, Xie Pengfei*, Sun Yan. The inverted U-Shaped Effect of Personalization on Consumer Attitudes inAl-Generated Ads: Striking the Right Balance Between Utility and Threat. Journal of Advertising Research, forthcoming [SSCI, Q1, ABS3, 广告学TOP期刊]

2. Sun Hongjie，Xu Xiaoting*, Xu Xiaobing. When social media sharing backfires: how early sharing intention shapes divergent consumer choices[J]. Marketing Letters, 2024 online pubulished.. [SSCI, Q1, ABS3]

3. Sun Hongjie, Eddie Luo*, Liu feifei, Benjamin Lowe. The Ad Puts Me Down, But I Like It: Examining An Emerging Type of Audience-Targeted Negative Advertisement. Journal of Advertising Research, 2023, 63(2): 160-171 [SSCI, Q1, ABS3, 广告学TOP期刊]

4. Zhong Ke; Yan Zhirui; Sun Hongjie*; Huang, Rong. Overcoming the Challenge of  "Green Enough": Exploring the Dark Side of Incremental Green Options. Psychology & Marketing, 2024, online pubulished. [SSCI, Q1, ABS3]

5. 孙洪杰，王美玲，钟科*. 消费失败情境下人际亲密度对口碑传播意愿的U型影响——基于动机冲突的视角. 心理学报，2023, 55(7), 1176-1191. [CSSCI,心理学TOP期刊]

6. Sun Hongjie, Qiu Meng, Feng Wenting*. Impact of Electronic Word-of-Mouth Dispersion on Tourists’ Purchase Intentions for Local Food Restaurants[J]. Journal of Hospitality & Tourism Research, 2024. online pubulished.[SSCI, Q1, AJG(ABS2)

7. 刘丹，黄伟，许销冰，孙洪杰*， 消费者决策角色对产品形态的偏好逆转研究。营销科学学报，即将发表。

8. Chen Yitao, Zhang Zhixi , Jinx Wenjie，Sun Hongjie*. What drives the tourist Daka? An empirical study based on the perspective of dual motivation[J]. Asia Pacific Journal of Tourism Research, 2024: 1-16.（SSCI）

9. 许销冰，程兰萍，孙洪杰*，时间拟人化倾向及其对亲社会行为的影响. 心理科学进展，2023,31(09):1569-1582.[CSSCI]

10. 孙洪杰，徐可欣，冯文婷*. 亲密悖论：为何对亲近关系的人分享更不真实的旅游体验.海南大学学报(人文社会科学版),2023 [CSSCI]

11. 冯文婷,  易梦洁,  孙洪杰*. 好口碑就有好印象吗？社交媒体中奢侈品牌口碑社会属性的负面效应. 外国经济与管理, 2022, 44(01):120-127. [CSSCI]

12. 孙洪杰，刘菲菲，冯文婷*，崔丙群. 个体如何以消费行为应对自我威胁？基于导向-路径整合模型的研究回顾与展望[J]. 心理科学进展，2021,29(05):921-935. [CSSCI]

13. 孙洪杰,熊素红*,张全成,刘菲菲.同异属性概念体系重构、整合模型构建与研究展望——从简单混合到精细组合[J].软科学,2021,35(07):110-115. [CSSCI]

14. 孙洪杰，张全成*，熊素红. 竞争战略理论论战、观点流派与研究展望——从割裂到融合[J]. 商业经济与管理，2020(11):21-34. [CSSCI]

15. 孙洪杰, 周庭锐. 基于情境线索的属性趋同效应研究[J]. 南开管理评论, 2012 (4): 48-54. [CSSCI, 国家自然基金委重要期刊A类]

16. 孙洪杰,邵欣瑶,张全成,熊素红.欲拒还迎?混合型参照群体对消费者购买意愿的双向影响机理——基于中国土豪群体的扎根理论研究[J].营销科学学报,2018,14(01):82-101. [CSSCI]

17. 孙洪杰, 罗勇, 张全成. 双向情境效应对消费者选择的影响[J]. 管理学报, 2017, 14(6): 877-883. [CSSCI，国家自然基金委重要期刊B类]

18. 孙洪杰, 周庭锐, 孙焱. 基于后悔理论的属性趋同效应机理研究[J]. 管理学报, 2015, 12(3): 417-423. [CSSCI，国家自然基金委重要期刊B类]

19. 孙洪杰, 周庭锐, 李玉萍. 自由选择下属性同异操控对选择冲突影响研究[J]. 华东经济管理, 2014, 28(9): 138-142 [CSSCI]

20. 孙洪杰, 周庭锐. 多元选择集结构对消费行为影响机理——体系重构与研究进展[J]. 预测, 2011, 30(6): 8-12. [CSSCI，国家自然基金委重要期刊A类]

21. 孙洪杰, 周庭锐. 选择集同异结构对消费者决策冲突的影响研究[J]. 管理学报, 2011, 8(6):898. [CSSCI，国家自然基金委重要期刊B类]

22. 孙洪杰, 周庭锐. 消费者基于选择集的情境效应[J]. 心理科学进展, 2010(06):135-141. [CSSCI]

23. 孙洪杰, 周庭锐. 整合框架下的产品属性比较机理研究综述[J]. 管理学报, 2011, 8(10):1561. [CSSCI，国家自然基金委重要期刊B类]

24. 熊素红, 孙洪杰*. 奖赏敏感性在冲动性饮食行为中的作用[J]. 心理科学, 2017, 40(2): 429-435. [CSSCI]

专著：

1、孙洪杰 基于情境线索的消费者属性趋同效应研究. 经济科学出版社, 2016.1

2、孙洪杰 孙焱 营销突围--颠覆传统理念的本土营销新思维. 清华大学出版社, 2011.11

主持课题：

1、国家自然科学基金地区科学基金项目：甘当陪衬还是错位选择？消费者属性参照规避行为研究 72062013

2、国家自然科学基金面上项目：基于双向情境效应的属性同异决策研究:效用解构、效应交互与模型构建  71472018

3、国家自然科学基金青年科学基金项目：基于情境线索的消费者属性趋同行为研究。71002108

4、海南省自然科学基金高层次人才项目：选择集内产品属性同异关系对消费者选择的影响：情境操控、线索推断与偏好逆转 2019RC102

招生信息

招收工商管理（市场营销方向）专业博士生，博士后、企业管理（市场营销方向）等专业硕士研究生。欢迎志同道合的同学攻读博士后（合作伙伴），待遇优厚。

招生要求：欢迎营销或行为科学研究有较强兴趣、具有一定专业基础、写作和逻辑分析能力强、有上进心、踏实勤奋并有志于学术研究的同学。

学生培养理念：以兴趣为导向、以理念、习惯和方法体系为支撑，培养学生系统的专业能力和学术创新能力。

研究团队理念：开放、双赢、创新、和谐